Dalam lingkungan bisnis yang semakin kompetitif dan dinamis, perusahaan dituntut untuk terus mencari peluang pertumbuhan, memperluas pasar, serta menciptakan nilai tambah yang berkelanjutan. Business Development tidak hanya berfokus pada peningkatan penjualan, tetapi juga mencakup pengembangan strategi bisnis, identifikasi peluang pasar, pengelolaan hubungan dengan pelanggan dan mitra bisnis, serta penciptaan inovasi yang mendukung pertumbuhan perusahaan.
Training Business Development dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman mengenai konsep, strategi, dan praktik terbaik dalam mengembangkan bisnis. Peserta akan mempelajari cara menganalisis peluang pasar, memahami kebutuhan pelanggan, membangun kemitraan strategis, menyusun rencana pengembangan bisnis, serta mengelola proses implementasinya. Melalui kombinasi teori, studi kasus, diskusi interaktif, dan workshop, peserta diharapkan mampu menghasilkan strategi bisnis yang terukur dan memberikan kontribusi nyata terhadap pertumbuhan perusahaan.
–
Tujuan Training
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
- Memahami konsep, peran, dan proses Business Development dalam mendukung pertumbuhan perusahaan.
- Mengidentifikasi peluang bisnis melalui analisis pasar, pelanggan, dan kondisi industri.
- Menyusun strategi pengembangan bisnis yang selaras dengan tujuan dan sasaran perusahaan.
- Membangun hubungan yang efektif dengan pelanggan, mitra bisnis, dan pemangku kepentingan lainnya.
- Menyusun rencana aksi (Business Development Plan) yang dapat diimplementasikan untuk meningkatkan daya saing dan kinerja bisnis.
–
Materi Training
Module 1 – Introduction to Business Development
- Konsep dan ruang lingkup Business Development
- Peran Business Development dalam organisasi
- Business Development vs Sales vs Marketing
- Kompetensi seorang Business Development Professional
Module 2 – Business & Market Analysis
- Analisis lingkungan bisnis
- Market Analysis
- Customer Analysis
- Competitor Analysis
- SWOT Analysis
- Identifikasi peluang bisnis
Module 3 – Strategic Business Development
- Business Model Canvas
- Value Proposition
- Segmentasi pasar
- Strategi pertumbuhan bisnis
- Diversifikasi produk dan layanan
Module 4 – Customer Relationship & Partnership
- Customer Relationship Management (CRM)
- Membangun kemitraan strategis
- Networking untuk pengembangan bisnis
- Stakeholder Management
- Customer Retention Strategy
Module 5 – Business Opportunity Evaluation
- Teknik mengevaluasi peluang bisnis
- Business Feasibility Analysis
- Risk & Opportunity Assessment
- Prioritas peluang bisnis
- Pengambilan keputusan strategis
Module 6 – Business Proposal & Negotiation
- Penyusunan proposal bisnis
- Teknik presentasi bisnis
- Negosiasi dengan calon pelanggan dan mitra
- Menangani keberatan (objection handling)
- Membangun hubungan jangka panjang
Module 7 – Business Development Action Plan
- Menyusun Business Development Plan
- Target dan KPI Business Development
- Monitoring dan evaluasi implementasi
- Continuous Improvement
- Best Practices
Module 8 – Workshop & Case Study
- Studi kasus pengembangan bisnis
- Analisis peluang bisnis berdasarkan kondisi perusahaan
- Penyusunan Business Development Plan
- Presentasi kelompok dan umpan balik
- Penyusunan Action Plan individu
–
