INVESTASI ONLINE TRAINING (2 Days)

Online Training (Group) Minimal pendaftaran 5 orang

Rp 2.000.000,-/ orang

OVERVIEW

Kemampuan SDM terhadap manajemen kontrak saat ini memegang peranan yang semakin tinggi, seiring dengan peta persaingan bisnis yang semakin ketat dan berat karena berhubungan erat dengan kemampuan daya saing perusahaan terutama dalam melakukan relasi dengan vendor-vendor yang memiliki kualitas prima. Kontrak adalah suatu kesepakatan dari para pihak yang berkaitan dengan kontrak dan diperoleh melalui proses negosiasi antara kedua belah pihak. Kenyataan menunjukkan bahwa pekerjaan membuat suatu kontrak menjadi semakin kompleks dimana melibatkan pula sejumlah para pengambil keputusan atau divisi yang semakin banyak dan adanya resiko dari pihak-pihak yang terkait, sehingga pembuatan pemilihan bentuk kontrak yang baik adalah sangat diperlukan. Meskipun demikian pembuatan/pemilihan bentuk kontrak yang baik tidaklah simple karena kerugian dari pihak yang mengikatkan diri dapat dimanfaatkan oleh pihak terkait lain atau sebaliknya. Proses pengalihan aktivitas tersebut biasanya dituangkan dalam suatu perjanjian yang dibuat secara tertulis (kontrak). Bagi pihak pemberi atau pihak penerima pekerjaan, kontrak merupakan suatu cara untuk mengamankan transaksi bisnis yang mereka lakukan.

Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional dengan metode dan strategi negosiasi serta kemampuan melakukan kontrak review, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions. Training ini akan membahas ketrampilan kunci dalam penyusunan kontrak dan teknik –teknik sukses negosiasi dengan supplier.

TUJUAN TRAINING

Pelatihan ini akan menjelaskan semua aspek pembentukan kontrak, pelaksanaan dan penyelesaian sengketa. Peserta akan belajar mitigasi risiko, strategi manajemen, dan karakteristik dari berbagai jenis kontrak sehingga akan memberikan peserta pemahaman lengkap tentang hukum kontrak yang memungkinkan mereka untuk menjadi negosiator handal. Dengan pelatihan ini juga, akan diajarkan bagaimana mempersiapkan negosiasi, membangun posisi awal, membaca dan memengaruhi pihak lain, dan bergerak sampai penandatanganan kontrak. Di dalam Strategic Contract Management akan didapatkan wawasan tentang cara menafsirkan dan mengelola kontrak. Setelah menyelesaikan pelatihan ini, peserta juga bisa merencanakan dan mempersiapkan negosiasi kontrak, mengembangkan dan menginterpretasikan instrumen negosiasi yang berbeda, dan menyiapkan penyelesaian untuk masalah yang muncul dan tren masa depan dalam negosiasi kontrak, dan memberi saran kepada management dalam rangka mengantisipasi masalah tentang kontrak yang sesuai.

METODE TRAINING

Presentation, Discussion, Simulation, Case Study, and Evaluation

OUTLINE TRAINING

A. Negotiation overview

1. Prinsip Dasar Negosiasi, Objectif Negosiasi,
2. Direct/Indirect Negosiasi, Negotiation Triangle
3. BATNA/ZOPA, Hukum Negosiasi,
4. Procuremetn Negotiation Framework,
5. Setting Objectives For Negotiation,
6. Sources of Negotiating Power,
7. Managemen Konflik Negosiasi,
8. Handle difficult People in Negoatiation,
9. Best practice Negotiation

B. Contract Management

1. Contract Overview dan Prinsip Kontrak Asas Contract
2. Hukum yang berkaitan dengan penyusunan Kontrak
3. Proses admininstrasi Kontrak
4. Perencanaan dan kerangka kerja Kontrak
5. Teknik dan Strategi Melakukan Negosiasi;
6. Kategori dan Jenis Kontrak
7. Ruang Lingkup ketentuan Klausal Kontrak
8. Bagian Bagian penting isi Kontrak
9. Magement resiko Kontrak
10. Finalisasi Dokumen Kontrak;
11. Strategi Menyelesaian Permasalahan dalam Kontrak
12. Penyelesaian Sengketa Kontrak, Dispute: Mediasi dan Arbitrase