Pelatihan teknik menjual ini difokuskan kepada bagaimana para sales dapat memenuhi kebutuhan pelanggan sehingga sangat cocok untuk staf penjualan yang bergerak dalam bidang penjualan barang yang bernilai tinggi. Pelatihan ini dimaksudkan agar peserta mempunyai pemahaman dan ketrampilan mengenai Professional Selling Skills; memahami langkah-langkah teknis, konsep, sikap, dan perilaku yang dituntut dalam bidang penjualan; memperluas pengetahuan mengenai lingkungan penjualan dan pemasaran; dan dilengkapi dengan teknik membimbing dan menjadi mentor untuk sales persons junior ataupun yang baru.

TUJUAN PELATIHAN

1. Memiliki kemampuan membuat perencanaan Penjualan secara penuh demi meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Perencanaan Penjualan yang dilengkapi dengan Kisah Keuntungan, Kisah Sukses, serta Manfaat dari produk yang ditawarkan
2. Memiliki kemampuan mengatasi kesulitan pelanggan, apapun keberatannya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan membuat dan melampirkan Daftar Kemumgkinan Keberatan serta Cara Mengatasinya (Daftar O&R – Daftar Keberatan & Tanggapan) pada Sales Planner
3. Memiliki kemampuan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (solusi win-win), serta sebaliknya memiliki kemampuan dalam mengatasi perbedaan untuk menghindari konflik (solusi kalah-kalah)

TOPIK BAHASAN

1. Pentingnya Penyelenggaran Event dalam Marketing
2. Pentingnya Event dalam Penjualan
3. Strategi Pelaksanaan Event Property
4. Peran Sales Agent dalam Event
5. Persiapan Sales Agent dalam Event
6. Business Networking dalam Event
7. Teknik Mendapatkan Network dalam Event
8. Mengenal Insight Selling Ptocess
9. Teknik Merubah Network Menjadi Lead

PARTICIPANTS

Pelatihan ini ditujukan untuk diikuti oleh para Sales baru atau yang telah berpengalaman di lapangan namun memerlukan penyegaran. yang ingin meraih sukses dalam membangun tim yang solid.

METODE TRAINING

Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:

1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation