Menjual produk atau layanan di era persaingan modern tidak lagi cukup hanya dengan teknik dasar penjualan. Diperlukan pendekatan strategis dan kemampuan memengaruhi (influence) yang kuat untuk menciptakan hubungan jangka panjang dan menghasilkan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan. Pelatihan ini membekali peserta dengan kombinasi keterampilan strategi penjualan, negosiasi, storytelling, serta pendekatan berbasis solusi yang membangun kepercayaan pelanggan. Cocok untuk para profesional penjualan yang ingin naik ke level berikutnya.

MANFAAT PELATIHAN

1. Memahami konsep penjualan strategis yang berorientasi pada pertumbuhan.
2. Meningkatkan keterampilan dalam membangun dan mempertahankan relasi jangka panjang.
3. Mengembangkan kemampuan memengaruhi tanpa tekanan atau paksaan.
4. Menerapkan pendekatan consultative selling dan solution selling.
5. Meningkatkan efektivitas dalam presentasi penjualan dan storytelling.
6. Menguasai teknik negosiasi berbasis win-win.
7. Menganalisis kebutuhan klien dan menyusun proposal bernilai tinggi.
8. Mengembangkan strategi penjualan berkelanjutan dan adaptif terhadap perubahan pasar.

OUTLINE

Sesi 1: Strategic Sales Mindset

• Penjualan sebagai proses menciptakan nilai
• Perbedaan penjualan transaksional vs strategis
• Membangun mentalitas pertumbuhan penjual

Sesi 2: Understanding Buyer Psychology

• Cara pelanggan mengambil keputusan
• Kebutuhan eksplisit vs implisit
• Kekuatan empati dan kepercayaan dalam penjualan

Sesi 3: Prospecting and Qualification

• Menemukan prospek potensial yang tepat
• Teknik kualifikasi (BANT/SPIN)
• Menyusun pipeline penjualan yang sehat

Sesi 4: Consultative and Solution Selling

• Menggali kebutuhan melalui pertanyaan strategis
• Menyusun solusi berbasis masalah klien
• Menjadi mitra strategis, bukan sekadar penjual

Sesi 5: Influencing and Persuasion Techniques

• Prinsip pengaruh (Cialdini, trust, reciprocity)
• Storytelling dalam penjualan
• Mengubah keberatan menjadi peluang

Sesi 6: Powerful Sales Presentations

• Struktur presentasi penjualan yang meyakinkan
• Teknik membuka dan menutup dengan kuat
• Visualisasi dan komunikasi yang berdampak

Sesi 7: Negotiation and Closing Deals

• Teknik negosiasi win-win
• Menentukan harga dan nilai secara strategis
• Menutup penjualan dengan keyakinan

Sesi 8: Sales Growth Strategy and Personal Branding

• Menyusun strategi pertumbuhan penjualan jangka panjang
• Membangun reputasi pribadi sebagai trusted advisor
• Refleksi, KPI pribadi, dan rencana aksi

PESERTA YANG DISARANKAN :

• Divisi: Penjualan, Pemasaran, Pengembangan Bisnis, Customer Success, Relationship Management
• Jabatan: Sales Executive, Account Manager, Business Development, Sales Leader, Sales Trainer

METODE PELATIHAN

1. Presentasi
2. Diskusi Konsultatif
3. Sharing Pengalaman
4. Studi Kasus

TRAINER & FACILITATOR :

Tim Trainer Arcarta Consultant

INVESTASI TRAINING  

(Jakarta ):

Rp 5.300.000,-/ orang

(Bandung):

Rp. 5.800.000,-/ orang

(Yogyakarta):

Rp. 6.000.000,-/ orang

INVESTASI TRAINING (LUAR KOTA):

Rp. 7.000.000,-/ orang (Pengiriman 1-5 peserta)

Rp. 6.000.000,-/ orang (Pengiriman di atas 5 peserta)

INVESTASI TERMASUK  : 

1. Modul Training
2. Sertifikat Kehadiran
3. Souvenir
4. Seminar Kits
5. Training room with full AC facilities and multimedia
6. 2X Cofee Break dan Lunch
7. Qualified Instructor

PELAKSANAAN TRAINING :

09.00 – 16.00 WIB

TEMPAT : 

Hotel Ibis Group, hotel lainnya yang akan di konfirmasi kemudian

REQUEST FOR TRAINING VENUE: 

Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Bali, Semarang, Surabaya 

In House Training Depend on request

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Arcarta Consultant 

TELEPON : +6221-889-68569

HP/ WA : 

+62-812-2483-2565 (Citra)

Email: 

info_training@arcartaconsultant.com; 

info.arcartaconsultant@gmail.com