Online Training (Private)

Dapatkan harga khusus hubungi kami

PELAKSANAAN ONLINE TRAINING :

Piutang terbentuk dari penjualan yang berbasis kredit. Sekarang ini dinamika perekonomian lebih banyak digerakan dari transaksi ekonomi yang secara keseluruhan non tunai. Penerapan ekonomi transaksi non tunai diciptakan untuk menjaring lebih banyak pembeli sehingga diharapkan bisa memproleh pendapatan lebih meningkat. Namun dibalik itu semua ada potensi risiko yang akan dihadapi khususnya risiko Financial.

TUJUAN AKHIR ATAU MANFAAT PELATIHAN   

1. Membekali peserta dengan teknik yang aplikatif dalam menganalisa faktor-faktor resiko kredit melalui pemahaman calon customer, apa saja yang perlu diketahui, bagaimana caranya dan bagaimana menarik kesimpulan dari analisa tersebut 
2. Membekali teknik melakukan analisa credit apabila tidak tersedia laporan keuangan calon customer serta analisa kualitatif 
3. Meningkatkan kemampuan peserta dalam menganalisis dan mengendalikan piutang
4. Meningkatkan kemampuan peserta dalam mengenali kecurangan dan mengontrol Receivable 
5. Meningkatkan pemahaman peserta mengenai dasar-dasar perhitungan di dalam management Collection serta sistem Collection yang terukur, terorganisir dan terkendali 
6. Membekali peserta dengan strategi-strategi dalam pengelolaan management collection yang handal 
7. Membekali peserta dengan teknik negosiasi yang efektif sebagai bagian dari upaya peningkatan produktivitas collector.

SILABUS PELATIHAN 

1. Credit Risk Management 

• Faktor-faktor resiko kredit yang perlu dianalisa
• Menentukan tingkat resiko dan exposure
• Analisa laporan keuangan : 6 ratio dan CFFO 
• Menentukan credit terms dan credit limit
• Analisa keuangan tanpa laporan keuangan
• Analisa kualitatif
• Teknik Menganalisa “character”

2. Receivable Management 

• Pengertian Piutang dan dampaknya terhadap Arus Kas 
• Analisis Aging Schedule yang menyeluruh
• Kecurangan yang berkaitan dengan receivable
• Control receivable
• Pengaruh mata uang asing pada receivable dan penanggulangannya
• Pengukuran kinerja collection

3. Corporate Collection Management 

• Memahami tingkat tawar menawar dalam menentukan strategy collection
• Konsep serta aplikasi dalam menjalankan collection process
• Teknik dalam menghadapi customer yang “nakal“
• Negotiation Skill for collector. Corporate Collection Management 
• Memahami tingkat tawar menawar dalam menentukan strategy collection
• Konsep serta aplikasi dalam menjalankan collection process
• Teknik dalam menghadapi customer yang “nakal“
• Negotiation Skill for collector

METODE PELATIHAN

1. Penyampaian konsep
2. Diskusi kelompok
3. Latihan
4. Studi kasus

TRAINER & FACILITATOR

Tim Trainer Arcarta Consultant