Tugas untuk meyakinkan calon pembeli untuk mau membeli, adalah tugas utama sebagai Account Eksekutif / Account Officer, namun dalam praktik hal ini masih perlu ditingkatkan pada perencanaan perencanaan yang membutuhkan Perangkat Kit yang perlu disiapkan dalam Perencana Penjualan seperti Manfaat, Kisah Keuntungan , dan Kisah Sukses dari produk yang ditawarkan

Account Eksekutif / Account Officer dalam mengatasi tantangan atau perdebatan pelanggan dengan data & fakta, masih perlu diperhatikan, dan hal ini terjadi karena kurang lengkapnya pengetahuan mereka tentang calon pelanggan, produk yang mereka jual, serta persaingan dan produk pendukung. Bagaimana cara menggunakan dan mengumpulkan hasil atau kesepakatan yang sama untuk memperoleh persetujuan dalam Proses Penjualan , merupakan suatu keahlian yang sangat menentukan dalam suatu negosiasi, dan seorang Account Eksekutif / Account Officer wajib memenangkan.

SASARAN PELATIHAN

Setelah mengikuti Pelatihan, Keterampilan dan Negosiasi Penjualan Efektif untuk AE ini, peserta diharapkan memiliki pengetahuan untuk :

1. Memiliki kemampuan membuat perencanaan Panggilan Penjualan secara penuh demi meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Perencana Penjualan yang dilengkapi dengan Kisah Keuntungan, Kisah Sukses, serta Manfaat dari produk yang ditawarkan
2. Memiliki kemampuan mengatasi kesulitan pelanggan, apapun keberat-annya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan membuat dan melampirkan Daftar Kemumgkinan Keberatan serta Cara Mengatasinya (Daftar O&R – Daftar Keberatan & Tanggapan) pada Sales Planner
3. Memiliki kemampuan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (solusi win-win), serta sebaliknya memiliki kemampuan dalam mengatasi perbedaan untuk menghindari konflik (solusi kalah-kalah)

OUTLINE

Sesi 1

• Memahami peran Account Executive (AE) sebagai pengembang pasar.
• Mengenal perusahaan dan produk.
• Mengenal calon pelanggan dan pesaing.
• Menyiapkan sales planner.
•  Aspek utama sales planner.

Sesi 2

• Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam selling process.
• Mengantisipasi keberatan pelanggan.
• Standar aktivitas AE di kantor dan di lapangan.
• Proses melakukan sales presentation step by step.
• Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam sales presentation.

Sesi 3

• Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan.
• Teknik menutup sales presentation dan menindaklanjutinya.
• Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi.
• Memahami persamaan dan perbedaan antara Anda dan pelanggan.
• Memahami kelebihan dan kekurangan Anda dan pelanggan.

Sesi 4

• Prinsip-prinsip dasar negosiasi.
• Hambatan-hambatan dalam negosiasi dan cara mengatasinya.
• Merencanakan sebuah negosiasi.
• Proses melakukan negosiasi step by step.
• Teknik membuka dan menutup negosiasi dan menindaklanjuti hasilnya.

METODE PELATIHAN

1. Presentasi
2. Diskusi Konsultatif
3. Sharing Pengalaman
4. Studi Kasus

TRAINER & FACILITATOR :

Tim Trainer Arcarta Consultant

INVESTASI TRAINING  

(Jakarta ):

Rp 5.500.000,-/ orang 

(Bandung):

Rp. 6.000.000,-/ orang

(Yogyakarta):

Rp. 6.300.000,-/ orang

(Surabaya):

Rp. 6.500.000,-/ orang

(Bali):

Rp. 7.000.000,-/ orang

INVESTASI TRAINING (LUAR KOTA):

Rp. 7.000.000,-/ orang (Pengiriman 1-5 peserta)

Rp. 6.000.000,-/ orang (Pengiriman di atas 5 peserta)

INVESTASI TERMASUK  : 

1. Modul Training
2. Souvenir
3. Seminar Kits
4. Training room with full AC facilities and multimedia
5. 2X Cofee Break dan Lunch
6. Qualified Instructor

PELAKSANAAN TRAINING :

09.00 – 16.00 WIB

TEMPAT : 

Hotel Bintang 3-4, hotel lainnya yang akan di konfirmasi kemudian

REQUEST FOR TRAINING VENUE: 

Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Bali, Semarang, Surabaya 

In House Training Depend on request

Online Training Sertifikat Training Selling & Effective Negotiation Skills | PT Tricada Intronik

Training Selling & Effective Negotiation Skill | PT Kus Building Supplies

Online Training Selling & Effective Negotiation Skill |

PT. Educa Sisfomedia Indonesia

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Arcarta Consultant 

TELEPON : +6221-889-68569

HP/ WA : 

+62-812-2483-2565 (Citra)

Email: 

info_training@arcartaconsultant.com; 

info.arcartaconsultant@gmail.com