TRAINING DESCRIPTION :

Training Purchasing Negotiation Skills & Dealing with Supplier dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam melakukan negosiasi pembelian secara efektif serta membangun hubungan kerja yang profesional dan saling menguntungkan dengan pemasok (supplier). Dalam proses pengadaan barang dan jasa, kemampuan negosiasi yang baik sangat penting untuk memperoleh harga terbaik, kualitas yang sesuai, serta ketepatan waktu pengiriman tanpa mengorbankan hubungan jangka panjang dengan supplier.

Melalui pelatihan ini peserta akan mempelajari strategi negosiasi dalam proses purchasing, teknik komunikasi yang efektif dengan supplier, serta cara mengelola hubungan bisnis yang berkelanjutan. Selain itu, peserta juga akan memahami bagaimana melakukan persiapan negosiasi, menganalisis kebutuhan pengadaan, hingga mencapai kesepakatan yang memberikan nilai optimal bagi perusahaan.

Pelatihan ini menggunakan pendekatan praktis melalui diskusi, simulasi negosiasi, dan studi kasus sehingga peserta dapat langsung mengaplikasikan keterampilan yang diperoleh dalam aktivitas pengadaan sehari-hari.

TUJUAN PELATIHAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

1. 1. Memahami peran strategis fungsi purchasing dalam mendukung efisiensi biaya dan keberlangsungan operasional perusahaan.
   2. Menguasai konsep dan prinsip dasar negosiasi dalam proses pengadaan.
   3. Mempersiapkan strategi negosiasi yang efektif sebelum berinteraksi dengan supplier.
   4. Menganalisis kebutuhan pengadaan dan posisi tawar perusahaan dalam proses negosiasi.
   5. Menggunakan teknik komunikasi dan persuasi yang efektif dalam bernegosiasi dengan supplier.
   6. Mengidentifikasi berbagai strategi negosiasi untuk memperoleh harga, kualitas, dan syarat pembayaran yang optimal.
   7. Mengelola hubungan kerja yang profesional dan berkelanjutan dengan supplier.
   8. Menangani konflik atau perbedaan kepentingan dalam proses negosiasi secara konstruktif.
   9. Mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution).

OUTLINE :

1. Fundamental of Purchasing Management
   • Peran strategis fungsi purchasing dalam organisasi
   • Proses pengadaan barang dan jasa
   • Hubungan purchasing dengan efisiensi biaya perusahaan

    

   2. Principles of Negotiation in Purchasing

   • Pengertian dan tujuan negosiasi dalam pengadaan
   • Prinsip dasar negosiasi bisnis
   • Faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan negosiasi

    

   3. Preparing for Negotiation

   • Analisis kebutuhan pengadaan
   • Identifikasi target negosiasi (harga, kualitas, delivery, payment terms)
   • Menentukan strategi dan taktik negosiasi
   • Persiapan data dan informasi pendukung

    

   4. Negotiation Techniques & Communication Skills

   • Teknik komunikasi efektif dalam negosiasi
   • Teknik persuasi dan argumentasi
   • Taktik negosiasi yang umum digunakan supplier dan cara menghadapinya
   • Membangun kepercayaan dalam proses negosiasi

    

   5. Dealing with Supplier

   • Membangun hubungan kerja yang profesional dengan supplier
   • Supplier relationship management
   • Evaluasi dan pemilihan supplier
   • Mengelola konflik atau perbedaan kepentingan

    

   6. Achieving Win-Win Negotiation

   • Strategi mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan
   • Teknik closing dalam negosiasi
   • Dokumentasi hasil negosiasi

    

   7. Contract & Agreement Awareness

   • Hal-hal penting dalam kontrak pengadaan
   • Memahami klausul penting dalam perjanjian dengan supplier
   • Pengendalian risiko dalam kontrak pembelian

TRAINER & FACILITATOR :

Tim Trainer Arcarta Consultant

INVESTASI TRAINING  (Incl Tax)

(Jakarta ):

Rp 5.500.000,-/ orang 

(Bandung):

Rp. 6.000.000,-/ orang

(Yogyakarta):

Rp. 6.300.000,-/ orang

(Surabaya):

Rp. 6.500.000,-/ orang

(Bali):

Rp. 7.000.000,-/ orang

INVESTASI TRAINING (LUAR KOTA):

Rp. 7.000.000,-/ orang (Pengiriman 1-5 peserta)

Rp. 6.000.000,-/ orang (Pengiriman di atas 5 peserta)

INVESTASI TERMASUK  : 

1. Modul Training
2. Sertifikat Kehadiran
3. Souvenir
4. Seminar Kits
5. Training room with full AC facilities and multimedia
6. 2X Coffee Break dan Lunch
7. Qualified Instructor

PELAKSANAAN TRAINING :

09.00 – 16.00 WIB

TEMPAT : 

Hotel Bintang 3 – 4 atau hotel lainnya yang akan di konfirmasi kemudian

REQUEST FOR TRAINING VENUE: 

Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Bali, Semarang, Surabaya 

In House Training Depend on request

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Arcarta Consultant 

TELEPON : +6221-889-68569

HP/ WA : 

+62-812-2483-2565 (Citra)

Email: 

info_training@arcartaconsultant.com; 

info.arcartaconsultant@gmail.com

G