TANGGAL PELAKSANAAN :

*Mohon memastikan kembali kepada kami untuk tanggal yang dipilih

OVERVIEW

Bagaimana suatu perusahaan bisa menciptakan landasan bersama dalam negosiasi?. Strategi apa yang dilakukan untuk membangun kemitraan yang saling menguntungkan dan mengelola tekanan untuk mencapai hasil jangka pendek? Ataukah melakukan negosiasi dengan cara kompetisi bagi mitra supplier?. Ada hal lain lagi dalam kerangka negosiasi yaitu bagaimana suatu perusahan bisa mencapai kesepakatan yang memuaskan semua orang dalam lingkungan bisnis yang kompleks, tidak pasti, dan berubah tetapi bisa ssuai dengan objekif perusahaan?

Maka departemen Pengadaan memegang peranan strategis di perusahaan, mengingat komponen biaya terbesar produksi ataupun kegiatan operasionalnya adalah pengadaan bahan baku dan mesin/peralatan. Bagaimana mendapatkan barang yang berkualitas, dengan harga yang kompetitif serta ketepatan waktu pengadaan menjadi kunci keberhasilan seorang profesional Procurement. Kesalahan dalam membuat keputusan pembelian bisa  mempengaruhi kelancaran proses bisnis dan kerugian perusahaan.

Agar Professional Purchasing/Procurement  mampu bertransaksi bisnis dengan para Vendor atau Rekanan Bisnis secara efektif, mereka harus memiliki keterampilan Negosiasi. Seorang Profesional Procurement harus memahami hal-hal penting yang perlu dipersiapkan sebelum proses negosiasi, dan mampu menggunakan strategi dan taktik dalam bernegosiasi.

SARAN PROGRAM

Memehami pengelolaan negosiasi yang kompleks dan menantang

Sebagai persiapan untuk menghadapi berbagai jenis situasi negosiasi

Dapatkan pengalaman dunia nyata lebih lanjut melalui simulasi negosiasi

Memahami konsep dasar negosiasi dalam proses pengadaan barang/jasa

Memahami kerangka kerja bagaimana mempersiapkan negosiasi, pelaksanaan dan closing win-win negotiation di setiap tahap proses pengadaan

Menguasai berbagai strategi dan taktik dalam negosiasi Purchasing/Procurement

Memahami keterampilan interpersonal untuk meningkatkan kredibilitas di dalam melakukan negosiasi

Mampu meningkatkan keberhasilan proses pengadaan barang dan jasa yang menguntungkan perusahaan melalui keterampilan negosiasi

METODE TRAINING

Class presentation, discussion, study analysis

METODE TRAINING

TARGET PESERTA
Para Profesional di bidang:

1. Supply Chain/Logistics, Procurement/Purchasing, PPIC, Komite Pembelian, Unit Layanan Pengadaan.
2. GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan.
3. Project Manager, Internal Auditor, Compliance Unit.
4. Supervisor/Manager terkait proses Procurement.
5. Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

Outline materi

1. Prinsip Dasar Negosiasi, Objectif Negosiasi,
2. Direct/Indirect Negosiasi, Negotiation Triangle
3. Procurement Negotiation Framework Pemahaman produk/jasa yang dibutuhkan User;
4. Supplier Market Analysis (Purchasing Kraljic’s Portfolio Analysis);
5. Buyer Supplier Relationship;
6. Price dan Cost Analysis
7. Kerangka Dasar Negosiasi : BATNA, Reservation Price, Zona of possible agreement ( ZOPA), Teknik Konsesi
8. Strategi dan taktik negosiasi dengan Supplier
9. Penetapan Team Negosiasi
10. Type Supplier Perception dan bagaimana melakukan negosiasi dengan berbagai type Supplier
11. Setting Objectives For Negotiation,
12. Negotiation Skill Assessment Survey
13. Sources of Negotiating Power
14. Keterampilan komunikasi : Verbal dan Non Verbal, Listening, Asking dan Clarifying, Body language dan Intonasi dalam negosiasi
15. Managemen Konflik Negosiasi,
16. Global Negotiation
17. Handle difficult People in Negoatiation,
18. Best practice Negotiation

TRAINER & FACILITATOR :

Tim Trainer Arcarta Consultant

INVESTASI TRAINING  

(Jakarta ):

Rp  5.500.000,-/ orang

(Bandung):

Rp. 6.000.000,-/ orang

(Yogyakarta):

Rp. 6.300.000,-/ orang

INVESTASI TRAINING (LUAR KOTA) :

Rp. 7.000.000,-/ orang (Pengiriman 1-5 peserta)

Rp. 6.000.000,-/ orang (Pengiriman di atas 5 peserta)

INVESTASI TERMASUK  : 

1. Modul Training
2. Sertifikat Kehadiran
3. Souvenir
4. Seminar Kits
5. Training room with full AC facilities and multimedia
6. 2X Cofee Break dan Lunch
7. Qualified Instructor

PELAKSANAAN TRAINING :

09.00 – 16.00 WIB

TEMPAT : 

Hotel Ibis Group, hotel lainnya yang akan di konfirmasi kemudian

REQUEST FOR TRAINING VENUE: 

Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Bali, Semarang, Surabaya 

In House Training Depend on request

Online Training Creative Negotiation for Purchasing/Procurement | PT Sinergi Agro Industri | PT Langkat Nusantara Kepong

| PT Adei Plantation & Industry | PT Hutan Hijau Mas | PT Steelindo Wahana Perkasa

Online Training Creative Negotiation For Purchasing/Procurement | PT Weiss Tech

Online Training Creative Negotation For Purchasing And Procurement | PT Amartha Mikro Fintek

INFORMASI

Registrasi, hubungi :

Arcarta Consultant 

TELEPON : +6221-889-68569

HP/ WA : 

+62-812-2483-2565 (Citra)

Email: 

info_training@arcartaconsultant.com; 

info.arcartaconsultant@gmail.com